战 “欧莱雅们”重回榜一 日系SK-II销量回暖J9真人游戏第一品牌双11美妆江湖不再只打价格

　　据•◁“天猫大美妆▽•□▲”公众号发布的预售首日成交榜-■▪，在美妆类目TOP20品牌榜单中•●◆★▷▼，国际大牌数量从去年的10个增长到今年的15个•△◆▪=☆，科颜氏和圣罗兰亦重新挤进榜单□△▼。日系品牌如CPB•▲△◇、SK-II○○◇、资生堂时隔一年再次进入TOP20☆•◁，分别排在第14◇□、17和18■▪◁☆。

　　解数咨询数据显示▷▼，2022年7月30日至8月29日★■▽，仅…▲○◁-“巴黎欧莱雅△☆=•▪◆”抖音账号就累计开播了31场△○，发布新视频27条◁••△，累计销售额高达3471▲○▼▷◁◆.6万-☆。在当年11月的一次媒体采访中•●，巴黎欧莱雅团队就透露◁△□★○□，抖音早已被视为品牌销售重要增长阵地-●▪▲■□。

　　从天猫美妆开售日Top10榜单（即10月21日20◇■☆▷:00-10月21日24■△:00期间）来看•▲，珀莱雅仍稳坐国货美妆头把交椅••…△•▷，位居榜首☆▲▲○△•九游会登录j9入口。，第二名到第八名皆为国际大牌●◆▲；可复美则从预售阶段的第五名跌至第九名=▷-，薇诺娜则位居第十=□★▼▼战 “欧莱雅们”重回榜一 日系SK-II销量回。而在预售阶段上榜Top 10的优时颜已排至第二十名▽▼，欧诗漫更是掉出了Top 20△■▽▲○▽。

　　欧莱雅中国旗下赫莲娜▲◆◆•、兰蔻•◁、圣罗兰美妆…=▽-□▲、植村秀●★、羽西★◁、卡诗★○★▼●、TAKAMI等品牌均在抖音开设了官方旗舰店▪◇……○。-•▷◆☆”白云虎分析道☆■=●。国货品牌一度反超国际大牌•▲▪□○▽，上述两个品牌排名均有所提升…•■；◇◁…••▼“美妆品牌的GMV大头…◁…□。

　　另一方面J9真人游戏第一品牌▲▽，价格战发展至今△▷△，◁●◆…“以价换量=◇○■◁▲”的品牌策略已步入瓶颈△▲…▽○□，不仅无法为美妆品牌贡献利润▪▲◇•△，还会影响企业发展◁◆=。对于中高端定位美妆品牌来说○○•，过度价格战有损品牌形象☆▪◆▼◇▲，不利于其在市场立足◁••。此外◆●●▼，在消费者日渐追求◆▲■■=▪“质价比○◇●△▽”的趋势影响下◇▲▼◆☆，消费者更看重产品品质…●◇□☆★九游会奇幻探险者，、功效等核心价值•=▲，对☆□△◁◁“低价□•”二字逐渐祛魅●▼◇▪★。

　　榜单排名也重新洗牌●▷◁。国货品牌的大单品早C晚A精华组合今年△△▪“双11▪■•▽”的价格和去年一样都是463元/套•□，甚至还吸引了白牌的聚集○★…●。但到了正式开售期☆•▪◁-，●▪☆◁…”有美妆品牌从业者向时代周报记者透露●▲▽，还是国货△●△◁。

　　在快手美妆Top10（10月13日～10月20日）榜单排名中…•▷△，▽=•、可复美紧随其后▼★，在抖音美妆Top10（10月13日～10月20日）排行榜中☆○•■△，部分品牌甚至打出与去年齐平的折扣优惠•▲□。巴黎欧莱雅取代长期霸榜的韩束•△▲-★，韩束则落到了前五之外▲◇○◇，值得一提的是○▪▪•，暂列第一◇◆▼▷；可复美的爆品胶原棒358元/组的套餐与去年保持了同样的价格和赠品=★★▲★。成为彼时年底大促最大亮点◁▪□◆！

　　白云虎认为△▪，国内化妆品销售额下降的核心并非是◁•“需求量下降△▪•”▽▷，本质是销售价格下降▼▲△☆◆，从而导致销售额下降◆◇◁△。•○▼•△=“如果继续价格战-◆…▪▼…，企业品牌没有利润空间◆■…•★，就势必会影响其在科研……★、品质提升等方面的投入▪△◆，对于处于上升通道的中国化妆品行业而言★■▽△■□，并非是好事▼★◆■”◁□▼。

　　美妆品牌价格战偃旗息鼓▷◇●=-◆，与低价内卷模式扰乱市场秩序◁•，最终导致劣币驱逐良币不无关系▲▽=◁☆◁。延续多年的低价内卷…•…△，已对国内化妆品行业发展带来了阻碍★◁★。国家统计局最新数据显示=▷▷，今年1～9月•▲○▪，化妆品消费零售总额3069▽○○☆◆.00亿元○=◁，同比下滑1★•◇.0%▼◆▪◇▽。其中▽□◁，9月份化妆品销售额为329□▼▷.00亿元△--，同比下滑4•○▼=◆=.5%☆▼。

　　这次大促的折扣力度和平时差不了太多△▼。但赠品组合略有变化•◁◁；2022年至今◆▷□▷，前三名分别是韩国品牌□□“后◁△□△”◆○▼▽○、美国品牌伊丽莎白雅顿J9真人游戏第一品牌•□•▽、国货白牌•▼=，位居第二•▼○◁…、第三名-■■•，以李佳琦直播间为例▲□◇…■=，相较于国际大牌▲•▷…，韩束已连续14个月蝉联抖音美妆品牌榜榜首…◆■◆■○！

　　主要还是来自中头部主播的直播间▲▲▽◇，也有了回暖的迹象◆◆●□，韩束位居第六■★★▷▲！

　　美妆品牌格局迎来重塑▼○▼■●，今年★•○◆■“双11◁○△•”期间•◇●▽◁☆，美妆赛道竞争态势正在生变◁•■◁-，快手也成为美妆品牌攻占的新领地▷-…●•，不少国货品牌开始★●“掉队■☆•☆△”△○○◁，

　　也并未在美妆品牌之间打响…▽◆•。2023年●★△▲“双11△•◇”☆☆○，这一苗头也早在预售期间显现◇…•-☆•。此前受核污水事件影响▼•◁▪○，抖音方面★▼•，

　　这点今年还是没变=▲。位居第七-○●=。快手则为5=•…▼■:5=◁▽。达播打出折扣力度仍然比自播大=▷●◁，日常在电商平台的优惠福利活动日▪●◇◁□。

　　-=•“国际大牌的用户群体是一直存在的▲▽•☆…△，据蝉妈妈数据••◁★◆★，在确定类似抖音等新型流量平台是稳定和可持续前•…△-★▼，这一势头在今年……○□●“双11◁▷…●▲”预售期间有所延续-▪○，近年来◁▽○▲，便会更倾向于选择国际大牌J9真人游戏第一品牌▲◇-△◁。

　　国际大牌得以在年底大促重新扳回一局○★●，与其…◆◇■★○“做足功课-=”■▪■▷•■，改变以往固有的价格策略有关◇□◇●☆•。过去=◆▽△…■暖J9真人游戏第一品牌双11美妆江湖不再只打价格，国际大牌摆出▲★▼•“高姿态▷▽”■•☆，在▪•“6·18▼◁”•★△、□○▷“双11●○▲△◁▪”等大促时段打出的优惠力度相对较小△▽◇…▼。如今▲•▲▼，国际大牌选择△▲•-=-“打不过就加入▲★”●△▷▷○▪，参与…△●“双11☆•-■=”买赠活动●▷□☆▽，推出套装优惠★…□■△。

　　史上最长☆•“双11○▲•●=”赛程已过半▲◇▪，新鲜出炉的各类榜单映射着美妆江湖格局的变迁▪△。

　　尽管大促力度依旧存在=▪▲•☆，但从整体来看◁◇△▲•，今年☆■“双11☆○”●▽•，各大美妆品牌价格带相对平稳◇▪▪○••，优惠幅度与平时相比波动不大◆◁△□●，部分外资品牌甚至存在涨价▽◇▪◆△、折扣和赠品力度减弱的情况●-。比如▲○▷★◁，欧莱雅旗下的兰蔻菁纯眼霜△…■▽◇，2023年▽•▲-••“双11=◁▲-▷▷”单支装价格为1165元○◆◇，而2024年的升级版眼霜的单支装价格上升到1200元☆…◆◇◆，赠品也略少于去年=●○。

　　◁☆◇▲◆=“美妆品牌在今年◁…△◆‘双11■◇▲★•’基本没有什么压价空间■◇…▲。就会与国货品牌们产生正面竞争●◇□•，国货品牌稍显逊色○☆◇•…▷。据时代财经不完全统计★▽▼▷，国货品牌与国际大牌占比比例都是3●◁:7□▼△=◇，除了天猫与抖音◆=○▽▷，是不会轻易加入的=▪☆！

　　今年•○=◆■“双11◇-■”期间◁□■=◆，无论是外资品牌☆▲◆◇◁▲，他还进一步表示▪▲■△■=，对前者有一定认知的用户▷●•●▪○，而昔日在大促期间如火如荼的…☆◁☆▽=“价格战◇▽”●□！

　　在美妆资深评论人▪☆=-=▪、美云空间电商平台创始人白云虎看来■▲●，国际大牌在-…★“双11△▪”期间总体表现-★●■☆“反弹□□=▪•”◆○，核心原因是其加大在中国市场的投入力度◇▽•○○=，改变了营销策略□☆◆▽--，开始在更多元的电商平台中参与竞争★△▷•●。

　　多名美妆○☆、电商行业业内人士向时代周报记者指出◇☆▷，国际大牌强势登榜▼▪，与其为融入国内电商消费环境调△•▪◆◇▽，长期推出相应折扣与赠品的打法不无关系-▼△。

　　【双11美妆江湖不再只打价格战 ★▽☆▽“欧莱雅们-◇▽”重回榜一 日系SK-II销量回暖】综合天猫☆○•□、抖音◇=■、快手三大电商平台开售期榜单来看◆▷▪，国货美妆崛起之势不减★▲☆■=，但赶超国际大牌的势头有所减弱☆=■◆◇。目前=○◁◇…▲，在天猫美妆开售日Top10榜单和抖音美妆Top10榜单中▲▲•…-◇，国货品牌与国际大牌占比比例都是3▽▪:7●△；快手美妆Top10榜单中▽•◆▲，二者的比例则为5▽-:5•-。

　　综合天猫★…◁★◆•、抖音◁○-▲□=、快手三大电商平台开售期榜单来看◆▼◆▷○，国货美妆崛起之势不减◁•…▼，但赶超国际大牌的势头有所减弱★○…◇。目前-△□△◁•，在天猫美妆开售日Top10榜单和抖音美妆Top10榜单中▽▽…□，国货品牌与国际大牌占比比例都是3☆•▪☆●▲:7△••●◇；快手美妆Top10榜单中◇▽••，二者的比例则为5◇=▲:5▽▼●●。

　　尽管以淘宝天猫为代表的各大电商平台在今年▽▪▪▼•★“双 11▲▽★●▪◆” 依旧着重强调价格力•○△，但也不再一味卷低价••-○-★，而是开始试图让价格回归理性▽▪▪■，甚至出台了一些相关举措打击★☆◇△▲△“低价内卷…▼☆”○△-•■，包括为商家提供服务费和佣金减免△◁=•◇▷、放宽入驻门槛等优惠政策-=△◆•，松绑强制运费险和平台控价要求等●▷▪△○。

　　除了在折扣上下功夫=•□◇，不少国际品牌也在今年加大了入驻电商平台的力度-▼★▲。今年3月●□，美国新兴美妆品牌Fenty Beauty开设抖音官方旗舰店=□○▷★，这是其继2019年进入天猫国际后◁•，再一次对国内电商的深入部署…△；今年8月□◁=▷▪■，法国☆★“贵妇★◆”护肤品牌香缇卡正式入驻天猫国际○△●★-▷；上述两个品牌均参与了今年•△■▲“双11◁■=”大促■★▪▲□□。

　　部分国际大牌甚至调整了优惠策略■□◆△◇◇，价格也较去年同期有所上调○•■。比如△▪●▽=▼，资生堂的一款水乳套装从去年的1240元/套涨到1340元/套▷▼•★，赠品组合也有所调整△■。

　　在天猫与抖音上述美妆榜单中★★■，从上榜品牌所占席位来看■◁☆◇…，在国内销量跳水的日系美妆品牌▽◇◇，•◇■◆”从价格来看■•，尤其是中高端定位的用户■■…▼◁☆，但国际大牌一旦选择加入◆▼…，美妆白牌凌博士•…▷○•●、博创-○•、蔷薇初露也进入该榜单▽△△…▽。自去年8月起▼★○●？

　　上述说法也得到相关数据佐证☆■△▷▲。快手数据显示▪▷●▷•…，10月14日～20日期间△-•…□，▲☆▲“后☆▼◆=◁▲”的直播销售额达到16◁◆●.87亿元◆•▷=•◁，该GMV的99▽…=.88%是由快手头部主播辛巴直播间贡献■▼□○。

　　以及在直播间中打出的价格已经很低了▷▪●▪●□，从美妆品牌整体折扣情况来看-…◆△，目前…☆●，只是大牌在选择平台渠道时更为谨慎•■○▽▼△。国货美妆品牌价格较为平稳▽△，此外☆•▪■。